ANTONIO HERNÁNDEZ

TRAYECTORIA:

Licenciado en Informática por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa.

Prácticamente, toda su vida profesional ha estado dedicada al mundo comercial y a dirigir importantes equipos comerciales y procesos de cambio. Específicamente, muy familiarizado con la transformación de organizaciones comerciales desde el estilo de venta de productos a la orientación hacia el valor del cliente.

Actualmente Es Socio-Director de Padula & Partners, empresa de Executive Search, de consultoría estratégica de RRHH y de dotación de servicios alrededor de la eficacia comercial de las organizaciones y de los procesos de cambio.

Con anterioridad ha sido Socio Fundador de Consultoría y Comunicación K-dos, compañía dedicada al diseño/ gestión de modelos y procesos comerciales y a la formación de comunicación de personas. Esta organización se integra en Padula & Partners a finales de 2009.

Ha sido durante tres años Director General de Meta4, empresa dedicada a vender e implantar sistemas de información de RRHH, con más de 400 clientes sólo en España y Portugal. Un lugar idóneo para conocer  lo que sensibiliza a las organizaciones en esta materia del cambio y la gestión de RRHH. En este periodo, esta compañía sale de situaciones financieras, de organización y de credibilidad muy complejas.

Durante ocho años fue directivo de Telefónica, de los cuales los cuatro últimos como Director General Comercial, de Marketing y de Clientes de Telefónica Móviles de España. Un escenario de alta complejidad comercial y operativa, con mucha exigencia por el nivel de resultados a obtener y por el complejo escenario de recursos, organizaciones y personas a alinear, tanto desde el punto de vista interno como externo.

Hasta ese momento, paso por diferentes responsabilidades en empresas relacionadas con la  consultoría y los sistemas de información: Oracle, Digital, Nixdorf, Ernts & Young.

Ha dado  clases, en cursos de post- grado, en el Instituto de Empresa de Madrid, Universidad Europea de Madrid y ESIC, sobre temas comerciales, organización y comunicación.

Ha escrito un libro “Vendo, luego existo”, ya en su quinta edición.

Ha publicado diversos artículos y ha presentado  numerosas ponencias sobre temas de índole comercial, organización  y   gestión de personas.

 

 

TALLER:

Cómo preparar una propuesta de colaboración empresarial… ¡y ser eficaz!

 

Cómo llegar a nuestras empresas colaboradoras y potencialmente colaboradoras, a través de sus valores. Hacer de esta dinámica nuestra diferenciación y nuestra eficacia. 

 

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